Скрыть объявление
Подписывайся на наш Телеграм!

А ты подписался?, Инфокурсы, Слив платных схем и Инсайд информации!

ПОДПИСАТЬСЯ

5 Мощных книг по обработке возражений - продажи с умом!

Тема в разделе "Заработок / Бизнес", создана пользователем artur05, 6 окт 2014.



  1. artur05
    ТопикCтартер

    artur05

    Сообщ:
    320
    Лайк:
    438
    Баллов:
    63
    26 янв 2014
    Представляю вашему вниманию мощные книги по обработке возражений клиентов и превращению их в активные продажи.

    1. А. Деревицкий Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать. 455 приемов борьбы с возражениями (2013)
    [​IMG]
    "Школа продаж" - настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков. Книга будет интересна продавцам, консультантам, менеджерам любого звена, специалистам сферы обслуживания, организаторам продаж и бизнес-тренерам, а также всем, кто хочет научиться искусству переговоров на профессиональном уровне.

    2. Дэн Кеннеди. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах (2013)
    [​IMG]
    Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые на самом деле помогают успешно продавать. Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется. Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против "нет", и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов - они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

    3. Александр Бухтияров | Мастер работы с возражениями (2008) +MP3
    [​IMG]
    Любому человеку, занимающемуся бизнесом MLM, приходится сталкиваться с возражениями, будь это новичок или профессионал, чей доход измеряется пятизначной цифрой.
    Как создать себе и своим новичкам "бронежилет" от негативов? Как сделать, чтобы люди, возражая - хотели услышать наш ответ, а не отмахивались от него, как от "назойливой мухи"? Есть ли система, позволяющая сделать работу с возражениями намного эффективней? Как убедительно и точно отвечать на любое встречающееся возражение?
    Это вопросы, интересующие каждого, кто "окунулся" в мир MLM, и на них (и не только на них) отвечает книга Александра Бухтиярова "Мастер работы с возражениями".
    Данная книга - практический справочник по работе с возражениями. Ее цель - помочь каждому человеку, занимающемуся бизнесом MLM, ускорить свое продвижение по карьерной лестнице компании. Новичку она поможет более эффектно стартовать. Руководителям MLM-компаний - облегчит задачу обучения их партнеров по бизнесу.
    Кроме этого, цель этой книги - освободить читателя от сомнений, мешающих ему стать успешным, процветающим человеком.

    4. Елена Самсонова. Если покупатель говорит "нет". Работа с возражениями (2008)
    [​IMG]
    Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения. Книга адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни. Здесь вы найдете множество идей превращения «нет» в «да».

    5. А. А. Моисеев, Ж. В. Завьялова. Работа с возражениями и сопротивлениями (2005)
    [​IMG]
    В книге описана авторская технология тренинга для специалистов, работающих с клиентами (продавцов, менеджеров). Основное внимание в книге уделено работе с сопротивлением и возражениями клиентов, особенностям общения с различными типами секретарей и руководителей.
    Книга будет полезна для психологов, специалистов по работе с персоналом, менеджеров, специалистов в области тренинга и консультирования.

     
    fedich, petro14, Vitality и 12 другим нравится это.
  2. nickblak

    nickblak

    Сообщ:
    77
    Лайк:
    78
    Баллов:
    18
    18 сен 2014
    Спасибо
     
    artur05 нравится это.
  3. viksss

    viksss

    Сообщ:
    31
    Лайк:
    7
    Баллов:
    8
    28 окт 2014
    Спасибо
     
    artur05 нравится это.
  4. Bodnew

    Bodnew

    Сообщ:
    18
    Лайк:
    18
    Баллов:
    3
    27 ноя 2014
    Отличный сборник.
     
    artur05 нравится это.
  5. Decoss

    Decoss

    Сообщ:
    68
    Лайк:
    214
    Баллов:
    33
    5 июл 2014
    Отличный сборник, особенно книга Елены Самсоновой отлично подходит для российского менталитета
     
    artur05 нравится это.
  6. acconverter

    acconverter

    Сообщ:
    41
    Лайк:
    37
    Баллов:
    18
    1 окт 2014
    Спасибо.
     
    artur05 нравится это.
  7. Vulcan777

    Vulcan777

    Сообщ:
    33
    Лайк:
    11
    Баллов:
    8
    29 ноя 2014
    Классный сборник - автору респект :)
     
    artur05 нравится это.
  8. smokinstyle

    smokinstyle

    Сообщ:
    8
    Лайк:
    35
    Баллов:
    13
    9 июн 2014
    Спасибо за материал.
     
    artur05 нравится это.
  9. Vitality

    Vitality

    Сообщ:
    51
    Лайк:
    17
    Баллов:
    8
    16 ноя 2014
    Очень своевременно, спасибо!
     
    artur05 нравится это.
  10. wutizavopa

    wutizavopa

    Сообщ:
    15
    Лайк:
    10
    Баллов:
    3
    14 авг 2014
    Очень хороший материал!!!
     
    artur05 нравится это.

Поделиться этой страницей