Сергей Майоркин | От системы откатов к системе продаж (2014)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Artell, 8 янв 2015.



  1. Artell
    ТопикCтартер

    Artell

    Сообщ:
    75
    Лайк:
    203
    Баллов:
    33
    17 дек 2014
    [​IMG]



    «Не обманешь, – не продашь» или «Не подмажешь, – не поедешь», – так или почти так многие обыватели думают о продавцах. Я думал также в начале 90-х, когда занялся собственным бизнесом и открыл научно-производственную компанию по разработке программного обеспечения. Понемногу жизнь изменила мое восприятие процесса продаж. Работая в области информационных технологий (далее буду использовать сокращение «ИТ»), я убедился, что редко где можно встретить столько честных и преданных делу людей как среди продавцов. Наивно считать, что продавцы в ИТ компаниях «белые пушистые зайчики» и они живут в каком-то стерильном мире, где нет мздоимства… Сейчас редки компании, которым удалось выжить, не платя откаты клиентам, особенно, если это клиенты из госсектора или крупные корпорации. Я посвятил почти четверть века своей жизни ИТ индустрии и знаю множество примеров компаний, которые либо «принципиально не платят взяток» клиентам, либо стараются этого избегать по этическим соображениям.


     

    Вложения:

    • ZNFJ5NU.jpg
      ZNFJ5NU.jpg
      Размер файла:
      18,5 КБ
      Просмотров:
      72
    Giant и limezaxe нравится это.
  2. Artell
    ТопикCтартер

    Artell

    Сообщ:
    75
    Лайк:
    203
    Баллов:
    33
    17 дек 2014
    Лучшее спасибо - Это симпатии:)
     
    Giant нравится это.

Поделиться этой страницей